采煤机事业部工作总结及明年打算

采煤机事业部20__年工作总结及明年打算

一、20__年工作情况

（一）总结

1、14年累计完成产值14754.51万元，完成计划的86.79%。实现销售收入11228.11万元，完成计划的70.18%。利润完成3.29万元，完成计划的57.86%。

2、14年采煤机车间面临搬迁问题，劳动力不足，生产任务紧张，使得大修工作不能及时完成，采煤机公司共修采煤机17台，大部件108台，完成销售收入70万元。

3、采煤机军令状项目《采煤机自动拖缆装置》于20__年8月16日顺利通过新矿集团技术评议。

4、申请专利3项（拖缆装置及拖缆系统；用于采煤机离合器的连接装置和采煤机离合器；采煤机电缆翻转装置），目前已将申报资料上报专利局。

5、为进一步提高事业部经济运行质量，坚持“降成本，提质量，防风险”的基本原则，积极开展了“治亏创效”活动，提高员工了的积极性，从自我做起，避免了资源浪费。

6、与__机厂在以往合作的基础上，签订战略合作协议，推进了中矿采煤机公司的煤安取证工作。

7、在保证质量的前提下，采煤机技术人员以降低生产成本，加快维修速度为目的，成功设计采煤机再制造壳体清洗池以及再制造拆卸工装一套，节约资金约15万元，并修旧利废的安装、调试了新汶再制造车间采煤机加载实验台，设计配套加载工装一套，节约资金约30万元。1

8、7月采煤机公司参加由供销公司主持的谈判采购会议，与__煤矿签署KSW-15EU型长臂采煤机以及新巨龙煤矿的MG3/730-AW型采煤机并完成三机配套试验。

9、完成新巨龙煤矿回交的两台大修15采煤机的拆卸检测工作，11月底组装调试完毕。

（二）存在问题

1、14年采煤机事业部生产计划以维修为主，工期紧，工作负荷大；

2、维修设备不齐全，外委工期长，达不到矿方工期要求；

3、采煤机采购资金欠缺，所需配件到货时间长，导致工期延期。

4、矿方回交维修设备少，自修设备多；

5、采煤机车间部分迁回新汶分公司，一线员工稀少，劳动力下降，劳动强度大，工作量大，工作时间长；

6、采煤机代存代销配件（供销公司龙固分部）严重积压30万左右，使得采煤机成本增加，造成采煤机资金断裂；

二、20__年工作打算

(__市场营销方面

1、完成集团公司内部80万采煤机大修产值的同时，争取实现销售新机30万，力争完成产值1.1亿，实现销售收入98万，完成利润3万。

2、__市场营销业务人员，加大对各个煤矿的公关力度，和集团公司有关领导搞好关系，摸清各矿采煤机的使用情况和损坏周期，做好预先对备件的投资计划，争取垄断集团公司所有的大修采煤机。

3、加强对各个煤矿回款的催办，采取灵活的手段，做好销售采煤机的回款事项，缓解采煤机资金紧张。

4、提升质量验收细节，严把质量关，以过硬的产品质量扩展采煤机的__市场。

5、做好技术跟进和提升，以新颖的采煤机开拓局内、外采煤机的__市场。

6、结合新形势下的采煤机销售方式，逐步开发采煤机的__市场，推进采煤机__市场的多样化发展模式。

(二)技术质量取证方面

1、完成采煤机《采煤机电缆翻转装置》、《采煤机钢丝绳自动拖缆装置》、《采煤机摇臂离合器装置》三项专利的申报工作。

2、在保证与__机厂合作的基础上，消化吸收__机厂的有利资源，努力实现自我突破，争取15年采煤机公司自行组装采煤机。

3、KSW15-EU大型采煤机牵引箱与行走箱的国产化，引进并学习波兰KSW15-EU大型采煤机牵引箱与行走箱的技术，能够自主完成KSW15-EU大型采煤机牵引箱与行走箱的修复，将其国有化。

4、采煤机加载试验工装，能够辅助完成采煤机截割部的空载试验、采煤机牵引部的空载试验、采煤机截割部的分区加载试验（即加载25%、50%、75%、1%运转）、采煤机牵引部的分区加载试验（即加载25%、50%、75%、1%运转）、110%超载试验。

5、做好各类新式采煤机零部件工艺的编制和技术交底事项，做好现场技术指导。

6、__市场需要采煤机类型，及时办理各类采煤机的取证事项。

7、加强进口采煤机零部件的国产化进度，逐步建立建全各类检测、维修采煤机电器零部件的设施，做到自行拆检、维修部分电器件。并尽3

快培养出三坐标操作人员，充分利用三坐标的科技优势做好产品检测事项，确保做到产品不合格不使用。

8、研究国内、外各类采煤机的特性，吸取其精华，提升我们采煤机的科技含量，__市场需求研发新型采煤机。

9、做好技术人员的业务素质提升工作，结合采煤机的拆装研发部分工艺装备，以提高公司的生产效率。

(三)安全生产方面

1、重点完成新巨龙煤矿回交的15采煤机大修设备以及伊犁四矿MG5/1330-WD型采煤机、黑梁煤矿MG650/1710-DW型采煤机的安装调试工作。

2、将公司机械加工设备维修完成，并全部运行起来，在加工完成内部大修采煤机零部件的同时，逐步加工外揽大型零件的加工事项，调动每位员工的积极性，强化练兵、提升素质。

3、结合大修采煤机数量的增加势头，陆续完善部分拆卸工艺装备，或购买部分工位器具，以满足生产的需要。

4、细化岗位安全隐患内容，结合工资绩效考核违章事宜，促进提升采煤机事业部全员的安全状况。

5、争取扩大生产队伍，想法挖掘外部采煤机专家，或聘请专家对公司员工培训、指导，提升员工的综合实力。

6、推进实施多劳多得的分配机制，实行台阶式绩效工资的分配方案，加大效益工资的奖励数额，充分调动一线员工积极想法设法拆装采煤机的积极性。

7、结合实际情况，推进设备承包管理使用的方针，调动员工的积极性。

(四)采购供应、仓储管理方面

1、结合公司当前实际情况，组建西安采煤机备件库和波兰采煤机备件库。

2、进一步比对各供应方的采煤机零部件的质量问题和价格事项，筛选合作供应方。

3、细化仓储台帐和管理制度，按照各工票号做好收、发明细记录，确保帐、卡、物一一对应。

4、细化仓库ERP管理，确保采购计划与库存结合，杜绝重复采购事项。

（五）售后服务方面

1、从源头抓起，谁大修的采煤机谁售后服务，实行质量终身制的售后服务捆绑形式。

2、努力提升员工业务素质，加强理论培训和实践相结合的业务能力提升渠道，以出厂设备故障率的多少评标兵，结合绩效工资进行考核，向售后“无服务”目标靠拢。

3、做好对矿方人员购买新型采煤机的使用、维护、保养和简单的维修培训，从根本上做好采煤机故障率的减少。

4、积极准备各类采煤机的易损备件，当采煤机出现问题后，力争第一时间达到矿方，继续保持在重点煤矿贷存代销备件的模式，确保不影响重点煤矿的生产任务。

5、对用户做好走访，并检查指导矿方对采煤机的使用情况，把问题消灭在萌芽状态。

6、结合各类采煤机的常见故障，努力与矿方沟通，并建议其提取部分易损件，保证采煤机发生故障后维修及时，商讨更加互赢互利的合作方案。

7、严格执行公司的各项售后服务管理制度，认真考核售后服务人员的服务结果。

（六）经营管理方面

1、认真执行公司各类经营管理制度，细化各项考核内容，大力推进与工资挂钩的__市场化管理模式，从全方位实现节支降耗，进一步落实“治亏创效”，扩大“利润”的比率。

2、做好仓储盘查和劳保发放管理，以__市场化的模式推进全员节约降本，科学合理地减少部分备件的库存量。

3、做好质量问题的处罚事项，实行连责式管理，抠紧每位员工的岗位责任，与利益挂钩，达到无浪费、无故障、无过失的生产经营状态。

4、做好与合作方合同的评议、推算事项，从进货渠道降成本，从销售过程挖利润。

5、做好生产管理的各个环节，推进“数字化”、体系化、标准化生产管理模式，实行绩效考核管约。

6、细化公司各项收、支账目，分类计算整理，压缩不必要的开支，7、做好旧件的回收和修复、再利用工作，及时出卖报废的大修采煤机零部件，做好废物变钱事项。

8、从一滴水、半度电、一点风开始，做好各项精细化管控，培养良好的节约氛围。

（七）党政工团方面

1、及时传达学习公司的各类文件和会议精神，结合国家的大形势、大方针，高度弘扬正气。

2、做好各类学习，提升员工素质，积极推进“尽心尽力进全责”和“治亏创效”等优良思想的开展学习，确保实现“学、比、赶、帮、超”的优良氛围。

3、深入员工基层，掌握每位员工的思想动态，做好对困难职工的帮扶、引导，确保事业部各项工作稳定、全面、快速的发展。

采煤机事业部20141XXXX3720__年广告经营中心工作总结及20__年打算

20__年，广告经营中心主动服务商家企业，千方百计增加收入、扩大媒体宣传效应，取得了宝贵的经验和成果，现将工作汇报如下：一、20__年工作的基本总结

1、主动服务为商业发展献计出力

20__年按照公司领导的部署在做好原有广告经营的基础上，重点对县城商家业户经营进行指导和引领。为帮助经营者走出困境，中心人员主动上门，创新服务工作方式，根据各行业特点，有针对性的提出营销整改增收措施，收到了较好的效果。在服务北国温泉宣传过程中，中心人员发现秋季和春季是景区的淡季，如何使淡季客流减少而收入不减，结合长期分析__市场发展规律和特点，建议企业推出全年套票，即回馈消费者，又可在淡季有效增加收入。此建议受到企业热烈欢迎，当即实施，将游客每次泡温泉的消费由188元骤降至0.65元，目前已销售一千多张，长年稳定增加客源一万多人，部分游客尤其是老年人分别在北国温泉附近租住快捷宾馆长期泡温泉疗养，有效地拉动了地方经济发展。广告经营中心为此获得了与企业进一步合作推广温泉卡创收的机会，实现了双赢。此外还与健身俱乐部、电影院、保险公司等企业建立了合作关系，进一步密切了关系。

2、跨区域跨行业整合资源

20__年，经过多次沟通，与联谊商场合作建立了电视观众体验馆，前往大兴安XX洽谈并引进大兴安XX木耳、蓝莓饮料、工艺品等产品进行推介，与大庆农副产品交易平台多次沟通，将我县名优特农副产品

推介到平台，为企业增加销售额，服务企业发展做出了积极努力。促进了媒体与企业的关系发展。

3、加大公益广告播出频率发挥媒体引领作用

按照上级要求，20__年，__视台一套节目和广场大屏幕累计播出爱国主义公益广告累计130多分钟，进一步弘扬了爱国主义精神。

二、收入现状及存在的问题

截止目前，广告经营收入42万元，分别来自于商业、卫生、餐饮、学校等行业发布。由于经营中心营销人员少，没有经费，极大程度的了创收指标的完成。

三、20__年工作安排

20__年，广告经营工作要根据本地实际情况，实现公司确定的创收计划，落实主要创收形式，创收项目，细化推进措施。具体打算如下：20__年，以“泉城视点”栏目为引领，进一步发挥服务商业发展的作用，促进商业发展，媒体增收。进一步联合各商家业户，扩大合作领域和范围。加强营销团队建设，代理适合本地实际的产品销售，联合网络、微信等多领域营销平台，实现多领域增收。

进一步做好服务群众、服务商家工作，加大公共服务信息的播出宣传力度，树立媒体的宣传地位，让__视台成为社会认可、信赖的媒体！